卢永峰:三大标准打造企业最具竞争力营销模式
2018-01-26 14:16:03 浏览数量:32218 发布人:营销策划中心

        当今市场的竞争,可以说就是商业模式的竞争,更进一步则是营销模式的竞争,一个好的营销模式可以让企业占据市场竞争的制高点,把握主动权,拥有不可替代的核心优势和竞争力。那么,到底什么样的营销模式才算是一个好的营销模式?好的营销模式该满足哪些条件?对此,亚洲整合营销第一人、索象策划集团董事长卢永峰认为:一个好的营销模式至少要满足三大标准。


优化成本结构

        卢永峰认为,面对成本结构问题,企业要做的不仅仅是极力削减成本,而是能否进行成本结构的**性的改造,企业应该时刻警惕竞争对手可能会通过最为基础的成本结构变换给你致命打击。

拿耐克来说,耐克通过在跑鞋中运用Flyknit技术一举改变了自己的成本结构。在使用Flyknit技术之前,耐克的跑鞋都是由血汗工厂里的工人生产出的30-40片构件拼接而成,这一廉价劳动力密集模式不仅成本高昂,还饱受人权组织诟病。之后耐克发明出了如今被称作「微精细工程」的制造技术,在这一制造过程中将由软件操作在一台针织机针对一块面料织出鞋面整体部分。这一新技术将劳动力成本降至最低,同时还降低了从那些廉价劳动力区域运输至销售市场的运输成本。

如今,耐克可以在任何靠近销售市场的地方生产鞋子。Flyknit技术的好处可不止于此,耐克的Flyknit跑鞋不仅仅生产成本降低了,它还比竞争对手的跑鞋更轻巧好穿。


有效规模扩张

        此外,卢永峰还认为,能否让公司业务快速简单地扩大规模、避开障碍、获得用户认可也是衡量一个商业模式优劣的重要指标。如果企业拥有一个相对稳定的商业模式能够满足客户日益增长的需求,那么相比那些需要不断调整策略的公司而言就获得了显著的竞争优势。

想想Uber在这方面的做法,它将许许多多的私家车主转化为出租车司机。在Uber的商业模式之中,无论加入平台的消费者是5000人还是50000人,公司都不需要重新配置设施。而且Uber的商业理念还吸引了更多的开车人加入其中,因为在这个平台上消费者与司机都有多种选择。此外,诸如WhatApp之类的互联网公司也采用了通过电子化平台进行最大规模扩张的模式。在被Facebook以数十亿美元收购该公司之前,WhatApp仅仅需要用60个雇员就可以为4亿用户提供服务。


不可复制性

        最后一点,也是最重要的一点,就是企业的商业模式能够在多大程度上让自身免于残酷的竞争?企业的商业模式有多大的可替代性和可颠覆性?

卢永峰告诉我们,想要做到这一点需要企业汇集所有商业模式的优点去保护自己的业务不被竞争对手吞噬。就拿苹果公司来说吧,虽然它是智能手机行业的领导性企业,但是实际上你可能会说在苹果手机之外还有其他更好的手机。然而苹果的商业模式却为它筑起了一道护城河,想要颠覆它的市场地位是异常困难的。比如说苹果公司的AppStore,它将难以计数的手机程序开发者和数百万iOS用户连接起来,该平台上为用户随便搜索就可以出来成百上千的应用程序。这种行业生态一旦建立是很难被复制的,这种竞争优势其实已经无关技术的高低。即使别的公司具备了最好的技术,也很难撼动这条商业生态的市场地位。


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