深入调研 决胜终端丨索象董事长卢永峰带队调研六大白酒市
2018-01-23 17:45:01 浏览数量:1325 发布人:营销策划中心

  没有调查就没有发言权,不尊重客观事实的策略就如同无源之水、无本之木。为此,索象策划集团董事长卢永峰于2017年12月朔风凛冽之际,亲自带领项目组不畏寒冬辗转成都、重庆、郑州、武汉、贵阳、茅台六地的白酒市场。项目组成员兵分四路,完成200余份街头问卷民调数据,而索象团队兢兢业业、不辞辛苦的敬业精神给客户留下了非同一般的印象,为未来双方的进一步合作打下了良好的基础。

  深度进行市场调研一向是索象展开品牌全案策划前的重要步骤,索象设计了针对经销商和消费者的调查问卷,分别从白酒市场发展现状、竞品动向、营销模式、终端动销、消费痛点、消费喜好等方面考察,力求把白酒市场的情况一网打尽。而在董事长卢永峰的带领下,项目组正式启动了查市场、看实情、出实招的调研活动,在成都、重庆、郑州、武汉、贵阳、茅台这六大全国重点市场间,奔波了近3000多公里。

  首先深入的是国酒茅台的故乡茅台镇,除了对客户企业内部进行精确诊断把脉,索象还与代理商和一线销售人员详细交流,了解到目标品牌现在一线市场的真实状况,从中发现品牌的优势与劣势。接着索象继续走访了茅台集团总部及街头消费者,带着发现问题、思考问题的初衷直面市场,有效实现了对企业自身与竞争品牌、消费群体的多维度洞察。随后的几组调查小分队分头奔赴西南和华中市场,对客户品牌的战略市场贵阳、重庆、成都和拓展市场郑州、武汉进行了系统的街头走访,通过上百位受访群体的知无不言,主动积极配合调研内容,使得索象顺利从广度和深度上对白酒市场精准洞察了然于心。

  白酒作为国粹之一,蕴含了中国美食文化和礼仪文化,而整个白酒行业呈现挤压式增长状态,马太效应显著,经营能力较弱的小型白酒企业逐步被市场淘汰。索象团队凭借敏锐的洞察力和强大的行动力快速为客户企业捋清品牌目前存在的问题,针对品牌调性、动销辅导、营销运作等方面做了全新定位。后期索象将依据此次市场调研,为客户量身定制完善的营销生态系统,提供从市场营销策略、品牌创意打造、线上线下四位一体传播等全链条服务。索象此举大受客户好评,连连称赞:相信在索象的帮助下我们能完成企业营销的全面升级,再创辉煌指日可待了。

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