双十一大战在即 索象如何帮助客户做电商引流?
2016-11-09 13:54:21 浏览数量:1655 发布人:营销策划中心

      双十一电商大战在即,作为全球备受关注的消费者狂欢节,各大电商品牌纷纷出招欲在购物狂欢节分一杯羹。由索象策划集团全程助力的欧诗漫、欧珀莱和南极人三大品牌的电商引流大战推进得早已如火如荼。互联网经济时代不断冲高的交易数字背后,是电商企业的流量变现,所谓用户第一,流量为王。那么流量从哪里来?又该怎么引呢?看看深谙数字营销、电商营销之道的索象团队又衍生出哪些新颖的营销手法来抢夺电商客流。

从种草到拔草 索象助欧诗漫玩转双十一营销心术

      社交媒体的兴起和发展,给我们的生活带来了颠覆性的变化,为迎合这一趋势,索象团队通过不辍的创新实践何不断尝试,探索出让用户轻松买账的营销方式。因此社交媒体是索象为欧诗漫选择的重要站外引流渠道。首先在微信和微博以及其他网络营销渠道上同步天猫旗舰店的双十一活动,以网红同道大叔和代言人Angelbaby的粉丝效应撩动消费者内心,成功将站外流量引至品牌旗舰店。然后又以可爱软萌的店铺设计风格打造强势吸睛力,并以极具诱惑力的真五折促销价在消费者心中强势种草,购买欲望在消费者心中开始生根发芽。在预售阶段种好了草,相应地在双十一这天还得拔草,完成营销闭环。索象通过对天猫平台今年双十一的大促方案进行分析,分阶段的利用大数据平台,大数据+营销工具+会员体系的源码分析系统为欧诗漫在双十一活动中通过口碑快速转化线上流量,迅速打通线上流量输入口,提高新会员的入会吸引力和老会员的增购、复购率。以定金膨胀翻四倍的价格吸引力,锁定成交量,在预热初期就获得消费者的狂热围攻与抢购,预售活动上线的第一天就成功达成18597笔预售,收藏数更是高达46953笔。

分阶段引爆 索象助欧珀莱双十一激活数字营销生命力

      双十一大促之战的主战场的从来不是11.11当天,其实整个双十一期间60%-70%的销量是在11月1日到11月10日这10天的预热阶段完成,而双十一当天能完成的销量仅占30%-40%。为了助欧珀莱打赢双十一预热战,索象分阶段定制营销策略,逐段引爆欧珀莱双十一流量核聚变。第一阶段抢占先机,玩转11.11智取or强攻预售专场10月9日隆重上线,以品牌双十一购物攻略为主线将双十一预售秒杀活动及优惠券作引导将流量引至预售页面。第二阶段锁定销售,预见更美的你等额满赠的预售活动则在10月21日开始,店铺推出多款高端系列美容品,并以等价赠品福利吸引消费者抢付定金。第三阶段引爆全场美丽蓄势待发,到了双十一这天的流量最高峰,通过一个月铺垫的流量导入将在这天爆发,0点开始前100名付款客户壕享2倍正装的挑战和高单加赠iPhone  7、iPad等超值礼品的活动将流量进一步推向顶峰。

精准营销高招 索象助南极人细分双十一流量

      折扣是双十一最大的杀手锏,索象认为双十一成功的原因归根于大数据时代的消费者本身带有很强的互联网基因,让利成为了互联网思维的重要组成要素,而折扣和低价也成为了吸引他们最大的因素。深谙互联网营销思维的索象策划集团今年为南极人量身制定了一套双十一精准营销引流系统,将南极人的各个系列产品细分为爆款、保暖、基础、家居服、保暖裤、中老年、美体、羽绒棉服等十一大分会场,增加店铺的SPU,不仅报名主会场,还有各大分会场和预售及聚划算,将天猫各个会场及入口的优质流量精准导入南极人旗舰店页面,同时以69元以下、6999元、99元以上三大价格区间抓住消费者低价心理做店铺内的流量引导,精准定位不同人群,让白花花的流量最终都转化成金光闪闪的销售额。

      在双十一营销大战中,索象助力欧诗漫、欧珀莱、南极人三大品牌不走寻常路,利用天猫的流量入口以及社交媒体的站外导流,恰当的内容营销吸引用户、打动用户,并且增加用户和产品的正面关系,四两拨千斤地达到引流效果。在即将到来的2016双十一撕逼大战中,让我们共同期待三大品牌的营销捷报吧。

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