专访卢永峰:讲述营销领袖光环背后的从业点滴
2016-08-25 17:03:28 浏览数量:3715 发布人:营销策划中心

      他年纪轻轻却已混迹营销江湖十五载,成为业界荣膺亚洲品牌十大杰出营销领袖第一人;他毕业名校起步于中国企业500强德力西,兼具理论与实践之长;他目光犀利,决策如神,服务过的品牌总价值已经高达万亿。从国内外各大经济高峰论坛里,到营销工匠们站的最高领奖台上,我们都能看到西装笔挺的卢永峰始终环绕着青年领袖的光环。

      但是,很少人知道,在这些光环背后的他,为了策划好一个品牌全案而无数个日日夜夜处伏案沉思,为了想一句广告语常常彻夜未眠,十余载青春岁月青丝绕营销共生长。可以想象从年薪百万的企业高管到自立门户创建索象,他心中经历了多少起起落落如今,东风汽车、吉利汽车、东方航空等等100多个中国家喻户晓品牌的幕后有他指点江山的身影,睿智的眼光和过人的胆识背后是一颗虔诚的赤子之心。

勇者:不可能只有庸人的词典里才有

      21世纪之初,中国东部沿海一场波澜叠起的商战正在悄然酝酿,德力西此时的神速崛起引人注目。不到一年的时间,整合品牌资产,导入企业CIS系统,从浙江温州上千家低压电器企业脱颖而出,成为一个用品质写出德力西人尊严的大型工业企业。更令人诧异的是,德力西的销售额因此提升了200%,这对于工业制造界来说无异于一场奇迹。而背后的整合营销总策划师正是卢永峰。那一年,他才刚过26岁。

      中国德力西控股集团创办于1984年,是一个集资本营运、品牌营运、产业营运为一体的大型集团,企业资产总额达50亿元,综合实力位居中国民营企业500强前列。然而,在创立初期,尽管有企业质量意识的觉醒,仍然难以从温州柳市低压电器假冒伪劣成风的背景下一跃而起。

      如何颠覆电器行业传统的营销理念?如何给德力西打造独树一帜品牌形象?这些都成为摆在卢永峰面前的一道难题。

      卢永峰是一个天生不服输的人,他从学生时代开始一直崇拜拿破仑,坚信不可能只有庸人的词典里才有。仰望星空的情怀和脚踏实地的坚定很难得地在他身上完美结合。卢永峰坚定地认为脱离市场研究的营销策划只能是空中楼阁,市场更不是脑袋拍出来的。于是,他亲自带领团队开始了用脚步丈量市场的征途,走访全国20多个城市近800多名消费者和渠道,卢永峰和他的团队几乎用尽了所有方法去推敲德力西的品牌核心价值是什么?品牌定位是什么?品牌主张是什么?这几个品牌金字塔最关键的问题,他们必须在短时间内寻找到能够打响德力西品牌的绝招。卢永峰敏锐地意识到,德力西不应该再局限于现有企业理念铸造东方西门子这一层面上,而应该有更大、更高的理想,要从追求利润最大化的经营理念向价值最大化的价值理念转化,要讲求责任、奉献和回报。

      卢永峰带着他的团队终于发现了这个营销真相,下一个问题又来了:如何才能制定最佳的品牌方案?

      为了策划出最佳的品牌规划方案,卢永峰和他的团队通常好几天都没有合过眼。最终,德力西的主题理念在千呼万唤始中出来:德报人类,力创未来。 德力西的德,就是德报人类;力,就是力创未来;西,就是赶超西方。随后企业核心价值观:让品质写出德力西人的尊严和企业使命:为顾客提供卓越的产品和增值服务也随之而出。从此,德力西的品牌形象从中国品牌华丽转身为世界工业电器著名品牌,以高品质体现民族的尊严和崇高感。

      接下来的视觉识别系统打造,一个又一个方案都被他否定,就在大家都目光黯然的时候,卢永峰指导核心创作团队以“德力西的中文拼音DELIXI为造型基本元素,色彩确立德力西红。DELIXI字母加粗特变后显得结构稳重、简洁大方,具有强烈的现代感和国际性。企业整套VI方案惊艳亮相之后。连续作战几十个小时的卢永峰满眼血丝,一头倒在公司的沙发上就睡着了。

      战斗到这里还未停止,卢永峰清醒地意识到,营销要一手建立品牌文化,还要一手抓渠道和终端。接下来,从分销商、营销团队、售后服务、第三渠道的全面销售策略战役打响,一声令下,三军联动,2004年德力西销售额同比增长了200%,这看似不可能完成的任务竟然都让卢永峰和他的营销特战队办到了。

智者:不可超越的灵魂领袖

      卢永峰一直相信,世上只有两种力量:利剑和思想。在德力西五年的历练被业内誉为中国整合营销第一人,把独创营销理论和丰富实战经验完美融合成一把利剑,直击企业各个环节的大小痛处。几乎接触过卢永峰的人都会一脸钦佩地说,这个人绝对是个厉害角色。

      2005年,年仅28岁的卢永峰放弃万人瞩目的营销高管位置和百万年薪,一手创立了索象策划集团。十三年来,他战功卓著,早已是整个集团不可超越的灵魂领袖。每个全案都亲手负责,从快准狠的大策略到方案步骤细节,连字句标点他都逐一斟酌,完美主义一度成为了他的人物标签,也深深地植入公司的血液中。卢永峰骨子里有种不妥协,不将就,不停留的狠劲,要求每一次提案都要超越上一次,每一个方案都要有创新,每一句广告语都要超越以往。正是因此,大家能看到从索象走出去的每个人,几乎都烙印着明显的完美主义的处事风范,这些都是在卢永峰一点一滴的口传心授中实现的蜕变,这些也从一个侧面印证了卢永峰作为行业领袖具有的强大人格魅力。

      在他的带领下,索象团队至今为止已经成功服务了1000多家企业,帮助40家企业成为行业标杆,助力12家公司成功上市,帮助45个品牌荣升为中国驰名商标,其直接和间接影响的企业年度GDP达到5千亿之巨。东风汽车、吉利汽车、东方航空、海南航空、雅迪电动车等等,这些名震中外的品牌背后都有一个无法磨灭的功臣卢永峰。

      如今,索象的名号早已牢牢立于中国营销之顶峰,现在的每个动作都有可能成为行业的风向标。尽管如此,坚守营销界15年卢永峰仍然常怀危机意识。他目光如炬地说,危机,不仅是一种动力,还是一种新生。深夜时分的钱塘江边信达雅大厦上,常常能看到他办公室的灯仍然亮着,也许是在洞察行业的风吹草动,他每天会浏览上千条信息,一丝细微的变化他都能洞若观火般察觉;也许是在推敲为客户制定的方案,他已然把工作变成乐趣,把乐趣变成工作。

      很多人好奇为什么他有超乎常人的坚毅和耐力,在繁忙的工作中依然保持年轻的活力?这是因为卢永峰还有个鲜为人知的习惯,无论什么天气和状况,都会坚持长跑,这个习惯已经跟随他十余年了。这个快节奏的时代,能把一件事情坚持数十年去做的人,值得被信任。

仁者:不忘初心常怀感恩

      卢永峰用十五年的光华在中国营销史上写下难以抹掉的一页,无数国内和国际的奖项陈列在册,尽管荣耀披身,卢永峰仍然常怀感恩,不忘当初的赤子之心。

      跟卢永峰合作的客户,最后大多数都成了他交心的朋友,这到底缘何?

      真要究其原因,他们都是被卢永峰做营销策划的赤子之心打动。

      摆在第一位的永远是客户的利益,这就是他的底线。他从做营销策划第一天开始就深知,营销策划人应该有高度的责任感,从营销专业的角度出发为企业提出真诚的建议,而不是为了利益去讨客户欢心,盲目地顺从客户的意见,即使明知道这种做法对企业的发展是有害的。

      我们没有模板,没有套路,每一个客户都是定制版,正是卢永峰对初心的坚持赢得了许多长期客户。卢永峰还是个性情中人,对于合作过的这些企业,他心中常怀感念。至今,他仍然担任着这些企业的营销战略顾问,往来相悦,与这些老总形成了一种英雄之间惺惺相惜的默契感。一旦这些公司有重大营销问题需要他出谋划策,不管多忙卢永峰总是不辞辛苦的为企业排忧解难,正是缘于把这份情谊放在心头。

      索象的团队更不必说,和很多用人单位不同,卢永峰在构建和谐劳动关系上付出的努力。在与员工之间更多的是平等和感恩。在索象,卢永峰在保证员工享有多种福利待遇同时,索象还实现五险一金、上下班交通补贴、中餐补贴全覆盖,实行带薪休假制度;在索象,卢永峰为每一位员工铺就一条畅达的职业发展道路。任何一名员工进入索象策划集团,都有导师帮助制定成长规划,都能不断获得相应的技能培训,都能通过有序竞争实现职位和待遇的提升;在索象,卢永峰为员工编织起一条与企业相连的情感纽带。员工过生日,都能得到领导和同事的祝福;员工有特殊困难,总能得到企业帮扶基金的资助;在索象,平常每周都有暴风式的业务培训,每个月都会去聚餐,卢永峰还会亲自下厨让员工参加家宴。卢董平常还会关心我们的生活,简直是男神+暖男一枚。索象的一位员工如是说,从她的语气中看得出这是一个开放包容充满活力的团队。

    饮水思源,善莫大焉,卢永峰说,这种上善若水的基因从家训中一脉相传下来,早已成为行为处事的准则,也怪不得每个与他相处的人,都有如沐春风般的暖意。卢永峰也一直心系养育他的一方水土,父母之恩不敢忘,家乡的培育滋养不能忘,这是他做人的本性使然。

很多说卢永峰已经成功了,事实上在他眼里这才是起点。他还很年轻,也很努力,舞台才刚拉开帷幕,未来还大有可为。广益深思勤求索,来春且看万象荣,这句对索象的注解,也是对卢永峰这个人最好的诠释。

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